歡迎來到南京無限達官方網站! 加入收藏|常見問題|聯系無限達

南京無限達工程設備有限公司打造國內旋挖鉆機租賃、銷售、配件、維修一站式服務南京無限達 旋挖租賃就選它

無限達全國服務熱線:

4008-508-188
17368685611
資訊中心

熱門關鍵詞:

聯系我們
南京無限達工程設備有限公司

咨詢熱線:4008-508-188 17368685611 王先生

公司電話:4008-508-188 17368685611

公司傳真:025-86573499-888

企業郵箱:wuxianda@163.com

地址:南京市玄武區蘇園路6號6幢

當前位置:無限達首頁 » 新聞資訊 » 行業動態 » 10年后,中國工程機械行業會是什么格局?

10年后,中國工程機械行業會是什么格局?

文章出處:南京無限達工程設備有限公司人氣:-發表時間:2019-06-11 00:00:00【
摘要 : 10年后工程機械行業的變革即將發生在明天,你準備好了嗎?

今年中國工程機械行業仍然十分火爆,在經歷了一波數年的市場下滑之后,有幸生存下來的企業又重整旗鼓,迎接新一輪的上漲。行業似乎一夜之間又回到了10年前,促銷會、抽大獎、送配件、送油品、追銷量和搶占有率,一切都是那么的熟悉,人們仿佛完全忘記了曾經的痛苦,在辛苦中愉快地忙碌著。人無遠慮必有近憂,10年后,中國工程機械行業會是什么格局?讓我來做一個大膽的預測。

管理大師彼得.德魯克說:“戰略不是研究我們的未來做什么,而是研究我們今天做什么才有未來。”具有戰略思維的企業才會為明天布局,這也保證了他們在未來的競爭中能夠勝出。10多年前華為就開始研發芯片,6年前又開始開發自己的操作系統,為自己準備好了“備胎”,這才能保證他們不會像中興那樣在美國的“制裁”面前一招致命。我們為未來的自己做了哪些準備?

不幸的是,火爆的市場讓很多工程機械企業的管理者一葉障目、不見泰山,很少去思考未來,準備未來。10年以后工程機械行業會是什么格局呢?讓我來做一個大膽的預測。

10年后,中國工程機械行業會是什么格局?.jpg

1、產品(Product)

10年之后,行業較大的變革毫無疑問就是柴電動力的轉換,柴油機驅動的設備將被電驅動完全取代。荷蘭和挪威已宣布:2025年就將禁售所有的傳統燃油車,德國、印度和美國(加州)等地將禁售日期定在2030年,中國工信部也已經正式啟動燃油車退出時間表的相關研究,而污染更為嚴重的柴油驅動工程機械必將退出歷史舞臺,這難道還有任何疑問嗎?

這一轉變,改變的不僅是設備的驅動方式,還有經營模式和服務理念,電動設備與互聯網、5G和人工智能簡直就是絕配,這一轉變讓設備的硬件變得格外簡單,簡單的機械構造甚至顛覆了原有的維修和保養模式,保障柴油機正常運轉的空濾和機濾系統不見了,只保留了部分液壓系統,一些液壓先導控制也被電氣化所取代。

苛刻的環保要求讓柴油機徹底退出了歷史舞臺,核心部件已經不再是缸、泵、閥和柴油機,而是電瓶,設計變成模塊化的結構,市場上大量的零部件供應商、代理商都有可能根據用戶的需求組裝旋挖鉆機或挖掘機,這讓用戶夢寐以求的“量身定制”成為可能。

2、渠道(Place)

雖然現在工程機械市場上還沒有出現一家巨無霸網絡平臺,很多人甚至認為互聯網平臺不適合這個行業,筆者非常確信:10年后一些互聯網平臺會在資本力量的幫助下迅速崛起,他們會覆蓋全國,多品牌、統一化,整合整機、服務、零件、租賃、二手設備,與用戶、背包客、服務商、配件店、租賃商、二手車商、代理商、甚至制造商緊密連接,提升服務客戶的效率,完全改變以前行業的營銷渠道和服務模式

過去我們把主機廠和代理商稱為“大象”,把依托設備保有量而生存的那些小企業,如:配件店、維修廠、背包客、二手車販等稱為“螞蟻”,目前還很弱小的互聯網平臺也屬于“螞蟻”的一種。10年以后,在資本的支持下“螞蟻”的成長速度可能超出所有人的預期,一些互聯網平臺的體型甚至會超過“大象”!

他們網絡的覆蓋區域,手里擁有的用戶數量,靈活的、可量身定制的設備營銷,與很多“大象”和“螞蟻”合作,讓這些平臺成為“大象”營銷渠道的一種完美補充,你中有我,我中有你。

3、促銷(Promotion)

電驅動讓機械設備變成了標準化的產品,用戶可以方便地在網絡上購買產品,無需再經過那么多中間環節;電動產品的售后服務也十分簡單,設備幾乎不需要保養,零件需求也非常少,而且維修過程幾乎就是更換組件,還有人工智能、AR和VR工具的輔助,以便用戶可以自助完成。這種改變一方面讓促銷變得毫無必要,另一方面服務后市場的縮水也讓代理商的生存面臨挑戰。

4、價格(Price)

電動設備不僅讓價格大幅下降,其運營成本也大大降低,互聯網平臺的直銷,打破了原有的銷售渠道的壟斷,工程機械行業初次實現了真正意義上的變革,即從4P的營銷模式(產品Product,渠道Place,價格Price和促銷Promotion)轉變為4C的營銷模式(客戶需求、客戶成本、客戶方便和客戶溝通),這一理念在上世紀九十年代提出來,可惜很多企業只是把客戶掛在嘴上,10年后,“用戶就是上帝”初次從企業的口號變成了自覺的行動。

這一改變較大的受益者當然是工程機械行業的用戶,到2030年,每家企業都不得不關注與用戶的溝通,了解他們的需求、使用成本、如何方便用戶以及解決他們的痛點,因為服務已經成為企業價值鏈的主線,產品只是鏈條上的一個環節,缺少這種服務理念的企業大多數已被淘汰出局,留下的企業會思考如何方便用戶的充電,如何通過電池替換和回收增加后市場的營業額。以往在五星酒店召開的代理商年會變成了全省、全國的用戶大會,大家在一起交流設備使用的經驗和體會,吐槽那些體驗糟糕的產品和服務,那些無法滿足用戶需求的品牌當然就難以立足,因為糟糕的客戶口碑就會扼殺他們的市場機會。

服務人員的短缺讓代理商的區域覆蓋變得更加困難,服務的及時性也難以得到保證。與此相反,更多的用戶卻喜歡與互聯網平臺合作,因為互聯網平臺資源豐富、覆蓋區域廣,還能為用戶量身定制所需的設備,根據需求打上客戶自己的品牌,性價比更好,更重要的是:互聯網平臺可以根據用戶的需要,提供不同層次的解決方案,從銷售、租賃、二手設備、正廠件、高質量替代零件等,更受用戶歡迎

無限達小程序.jpg 

誰擁有的用戶多,誰就是市場的王,其他人都會跑來與之合作,這會讓他們變得更強,這就是吸引力法則。10年后的企業都意識到服務的重要性,杰出的服務才可能留住用戶,才有流量和人氣,才有未來,而能夠為不同用戶提供不同產品的互聯網平臺,無疑能夠提供更完善的解決方案。

今天,很多企業仍在緊盯自己的競爭對手,卻不知道真正的競爭對手卻是你自己,是你對未來變化的準備和應對。我們都看到了汽車行業的變化,也知道電動工程機械必將來臨,對此卻毫無準備。你如果對未來沒有準備,那就只能準備沒有未來吧!10年彈指一揮間,2010年的市場井噴式增長仿佛就發生在昨天,而10年后工程機械行業的變革即將發生在明天,你準備好了嗎?

上一篇:預測6月鉆機銷量同比持平,國產品牌占比持續增長2019-05-31

下一篇:已經是最后一篇了

相關閱讀

此文關鍵字:工程機械租賃,旋挖鉆機出租,旋挖鉆機價格,工程機械銷售,工程機械服務
我要評論:  
*內 容:
驗證碼: 點擊刷新換一張
 

共有-條評論

正在加載...