歡迎來到南京無限達官方網站! 加入收藏|常見問題|聯系無限達

南京無限達工程設備有限公司打造國內旋挖鉆機租賃、銷售、配件、維修一站式服務南京無限達 旋挖租賃就選它

無限達全國服務熱線:

4008-508-188
17368685611
資訊中心

熱門關鍵詞:

聯系我們
南京無限達工程設備有限公司

咨詢熱線:4008-508-188 17368685611 王先生

公司電話:4008-508-188 17368685611

公司傳真:025-86573499-888

企業郵箱:wuxianda@163.com

地址:南京市玄武區蘇園路6號6幢

當前位置:無限達首頁 » 新聞資訊 » 無限達新聞 » 2019年旋挖樁機代理商要怎么變?

2019年旋挖樁機代理商要怎么變?

文章出處:南京無限達工程設備有限公司人氣:-發表時間:2019-07-13 00:00:00【
摘要 : 代理商在未來的發展中,不應只是簡單的旋挖樁機代理者和維修者,還應是一個增值服務的運營商,也要從銷售型向服務型轉變,目的是如何幫助用戶賺錢。

隨著中國工程機械市場的變化,設備租賃已經逐步成為一些代理商和廠家的選擇。在代理商和廠家直接將旋挖樁機設備租給客戶的基礎上,南京無限達也在積極探索適合中國市場的租賃模式。

廠家聯合租賃公司開展租賃業務,是否會影響到旋挖樁機代理商做租賃?南京無限達小編認為會受到一定的影響,但是影響不大。先是,相比于廠家和代理商在租賃上的沖突來說,合作的可能性更大,因為代理商服務的價值一直存在,代理商對租賃業務進行服務也可能成為代理商未來業務單元的一部分。其次,從本質上講,租賃是購買的一種替代方式,代理商原本以銷售為主,當用戶的采購方式發生變化時,如果代理商不能及時應對,等于將用戶拱手讓出,這是主機廠不愿意看到的。所以,主機廠也會積極推動代理商開展設備租賃業務,幫助代理商培育面向未來的新業務能力對于維系廠商長期穩定的合作關系十分關鍵。


2019年旋挖樁機代理商要怎么變?.jpg


代理商在未來的發展中,不應只是簡單的旋挖樁機代理者和維修者,還應是一個增值服務的運營商,也要從銷售型向服務型轉變,目的是如何幫助用戶賺錢。而代理商的租賃業務要走向專門化,須要通過實戰培養一個專門化的經營團隊,這個團隊幾乎是一個租賃公司的組織架構,涵蓋租賃公司所具有的多種職能,績效考核指標更是迥異于代理商傳統習慣,代理商的關注點也應該從外在的市場占有率轉向到內在的資產收益和運營效率上來。

總體來看,無論是廠商以何種模式開展租賃,只要代理商充分體現自身服務的價值,抓住客戶這條主線,就會一直有肉吃。

總之,在中國旋挖樁機市場的不斷變化下,無論是制造商還是代理商乃至專門的租賃商,都要積極應對變化,積極探索適合自己的發展模式。而在不斷探索的過程中,誰能牢牢抓住客戶,把握住客戶的需求,使客戶的利益乃至多家合作的利益更大化,才有可能使自己的發展道路走得更久遠。

上一篇:旋挖機配件行業的三大痛點2019-07-05

下一篇:已經是最后一篇了

相關閱讀

此文關鍵字:旋挖樁機,旋挖鉆機代理商,旋挖機價格,旋挖鉆機租賃,旋挖鉆機銷售
我要評論:  
*內 容:
驗證碼: 點擊刷新換一張
 

共有-條評論

正在加載...